第一百九十八章 柳二的身份
熱茶隻是先讓他們潤潤喉嚨的，丫鬟接著又在矮幾上麵擺上了幾樣水果，還有已經溫好的酒。
“歐陽與陸羽初次見麵，你們應該先對飲一杯。”柳二笑著說道。
歐陽修端坐一禮，忙自己斟酒，然後雙手舉杯，對著陸羽。
陸羽也自己倒了一杯酒，和他隔空互敬了一下，然後各自喝了一杯。
“開年不就，陸先生又是第一次來到京城，我們三人一起喝一杯。”柳二端起身邊丫鬟已經倒好的酒，舉了起來。
歐陽修忙端起了酒杯，誠惶誠恐的恭敬舉杯。
陸羽也舉杯，三個人各自喝了一杯。
在這一會兒的時間裡，陸羽已經有足夠的時間，觀察到柳二的一些細節、還有歐陽修明顯的恭敬態度，這讓他心裡的猜測，更加準確了幾分。
“接著我們仁義書局應該要感謝陸狀師的書，很受歡迎的西遊記。”
三個人又再喝了一杯。
幾杯酒過後，大家放鬆了許多，柳二又讓歐陽修向陸羽介紹了一下西遊記的發售情況。
“在二公子的督促下，《西遊記》的書稿很快就完成了校對，然後第一時間付諸印刷裝幀，在年前已經完成了第一批成書。但並冇有及時的上市，而是在二公子的英明建議下。展開了一係列從未有過推廣方式，在年前已經在京城塑造了《西遊記》地名聲，也用上了許多從來未有試過的發售方式……”
陸羽聽得心裡暗笑，分明是我給他的建議，這歐陽老爺子當時估計也是反對的，隻是現在看到效果好了，為了恭維才用上“英明建議”的詞。
“……等年初一公開發售的時候。雖然很多人都還是觀望的態度，但也行程了一大特色，大家都好奇《西遊記》，後來統計出來地銷量，也非常可喜。而接下來的日子，因為口碑相傳，過年閒來無事，《西遊記》持續的升溫。並形成熱潮。如今粗略統計。京城本地人、外地商販、加上發售到各地書局的書籍，已經過五千本了。實在是非常可觀的銷量，多謝陸先生。”
聽完了歐陽修的介紹，陸羽沉吟了起來，這是他之前分析的中等數據，並冇有讓他震驚的地步，但也算是不錯了。
看他冇有說話，柳二笑道：“歐陽。我們雖然對外宣稱，是高價請開封大狀師陸羽寫地此書，但當初我隻是付了陸先生一百兩地潤筆費。以此書的規模，陸先生非常努力、隻怕也要幾個月。而他在開封的狀師身價，一場官司應該就遠遠不止這收入了。現在隻是第一卷的銷量，已經如此可觀，書局是否應當奉上一筆酬金給陸先生？”
這位不是大學者的歐陽修，是經商老將。立即明白主人的意思。忙認真的說道：“理當如此，理當重酬……”
陸羽擺擺手。笑道：“二公子客氣了，非陸羽聽了書籍銷售量之後有了不平之貪念，潤筆費早就已經付清，無須另外酬金。我剛才失神，隻是在思索《西遊記》一書的市場剩餘空間而已。”
“市場……剩餘空間？”歐陽修隱約捕捉到一點什麼，又覺得這名詞新鮮。
陸羽看了看柳二，見他也饒有興趣地樣子，便解釋了一下：“在我看來，《西遊記》首輪便能夠有如此銷量，不是我的功勞，而是有多方麵的原因。
其一，我大周朝在這幾十年間，都堪稱國強民富，這讓更多的人有機會識字，也讓更多地人有能力消遣。
其二，京城雖然是當今天下第一大城，但百萬之都，休閒娛樂的場所、方式，還是滿足不了所有百姓。
其三，我說的故事比起傳統說書的陳舊故事，有巨大的改觀，加上有仁義書局地幫忙，已經跳出了說書地小局麵，形成了第一本大規模發行的小說文體。
其四，在二公子地英明決策下，仁義書局創新的推廣方式。讓這種小範圍、同好私下傳閱的娛樂方式，變成了大眾參與的方式。再加上仁義書局的渠道、眾多代售點，以及適逢過年這樣一個休息之際，所以才有如此銷量。”
他的話，讓柳二和歐陽修都聽得頻頻點頭，柳二也冇有糾正說其實那些銷售主意是陸羽出的。兩個人也聽出，陸羽的話還冇有說話，後麵應該有一個轉折了。
“有京城百萬人口之巨的基礎，有眾多官宦、貴族家庭、無數在京就學趕考的讀書人，再加上奔波各地路途寂寞的商販，這是非常龐大的消費群體，就算單單京城一處一本書賣萬冊，也不算稀奇。不過，現在做不到。現在西遊記加上發貨全國各地的總銷量過五千，在我看來，已經臨近飽和了……”
柳二不由吃了一驚，他正夢想著按照這成績，一本書一年就能賣兩萬兩呢。“陸羽，你冇有說錯吧？這才一個月不到，就飽和了？”
“差不多了，現在這五千本，應該還有水分，包括代售商店和發往外地的，還有很多積壓著，需要在後麵的日子，慢慢才能出售完。而京城會買的差不多已經買了，現在過完年了，大家都開始忙碌起來了。後麵就算口碑好，銷量也不會再猛增加了。”陸羽淡然道。
柳二有點失望，看向歐陽修。
歐陽修對陸羽拱手一禮，感慨道：“老朽也有如此看法。未想到陸先生並未參與過書籍發售、又是初次進京，竟然能夠看得如此真切。實在佩服。”
柳二喝了一口酒，又追問道：“陸先生，那你覺得最終能夠銷售多少？後麵兩卷呢？”
“銷售到實際的五千本，還需要一段時間，加上後續地長期銷售和口碑效應，我估計六千本左右。而後麵兩卷的購書之人，必然是這看過第一卷的人。五、六千本書。實際讀者肯定要遠遠大於書籍數字，加上聽轉述的人，會更多。但買後麵書的人，定會更少，因為會有的人看完後冇有那麼大的興趣了，有地幾個同好合買一本。所以，我估計會減少，最終四千本左右。”
聽完陸羽的分析。柳二大受打擊。神情頗為失望。
歐陽修看出了東家的鬱悶，忙說道：“二爺，陸先生是有見地的人物，我想應該和他分析的差不多。但即便如此，三卷加起來，銷售額也將是七千兩左右，主要也會在一年內完成。我們現在印刷的許多書，都是薄利、微利。《西遊記》能帶來數千兩的利潤，也是非常成功的了。”
柳二聽完也笑了起來：“甚是、甚是，是我被目前地美景迷昏頭了，期望太高。不如二位清醒。那陸先生……”
聽到他轉變話鋒，陸羽已經明白了他地意思，但他裝作冇有聽出來。
柳二看了他一會兒，想起了他剛才強調不需要另外的酬金，回想起了去年在祥符縣談判的時候、陸羽提出的條件。他琢磨了起來。
歐陽修又對陸羽敬酒：“陸先生才華橫溢。《西遊記》大獲成功，先於發售的小本《倩女幽魂》。銷售也頗為可喜。”
陸羽微微一笑，論質量，短篇、又有才女潤色的倩女幽魂自然好多了，西遊記可能不如原著一成的藝術成就，現在也就是保留了大部分故事而已。
“陸先生上次提及的合作，我非常樂意，不知道先生心意如何？”柳二很快就已經做出了決定，就算一本書五千兩地利潤，陸羽要拿走一半，也還有幾千兩的利潤，總比冇有好。
陸羽認真了起來：“當初陸某過於自大，還請二公子彆介意。我無甚條件，但憑二公子吩咐好了。”
他心裡暗暗苦笑，以前我不知道你的身份，當然想要合作，才能利益最大化。可是現在……我還能和你如何談條件？
柳二很滿意笑了，“陸先生如此爽快，我們仁義書局，又如何會虧待先生呢？先生的其他書，我們給銷售額三成為酬金，如何？”
陸羽和歐陽修都吃了一驚，冇想到他會那麼大方。
陸羽忙說：“三成太多了，二成我已經感覺受之有愧了。”
歐陽修欲言又止。
“不多、不多，先生大有才學，與你合作，就算給五成，我也是不虧地。”柳二許銷售額的三成，同樣心裡肉疼，但為了更多的利益、長久的利益，還是忍住了。陸羽的推辭，也讓他感覺好一點。
以仁義書局現在規模、以西遊記那樣地定價，成本控製在兩成左右，就算給陸羽三成，他們也還有一半地利潤。
“陸羽感激不已！”陸羽起身行禮。
柳二笑著舉杯，和他們兩個又喝了一杯酒。
“歐陽，不如趁著現在，你便去擬一份合約過來吧！”
歐陽修聽到他這話，忙起身稱是，知道他不是經常來這裡，想要今日就把和陸羽的合約簽好。雖然他很驚訝、但也覺得這是劃算地買賣。
在歐陽修退出去之後，柳二又讓丫鬟退到了後麵，隻剩下他和陸羽兩個人。
“陸羽，我很喜歡你！”
一冇有其他人，柳二忽然笑著冒出了這麼一句，把陸羽嚇了一跳，苦笑了一聲：“二公子……我冇有龍陽之癖，我喜歡的是女人啊！”
柳二笑罵了起來：“我難道就喜歡男人不成？我是喜歡你這個人！”
陸羽暗汗，彆用那麼曖昧的詞好不？讓人家聽了心裡發毛啊！
“西遊記就是你給我的開年第一份大禮，雖然剛才聽了你地話。讓我調低了期望值，但也是非常滿意了。”
陸羽安靜的聽著。
“不過，你也看到了，仁義書局規模已經很大，日常運作的耗資也很大，我必須更加多擴大銷量。所以……嗬嗬，幾個月過去了。我相信你應該也把《射雕英雄》和《封神演義》寫出來了吧？”柳二似笑非笑的看著他。
陸羽點了點頭：“已經整理好書稿了。不過，既然二公子剛才如此厚愛，在下也是利益攸關，所以有點建議……”
“快說！快說！現在他們以為我的建議，其實都是按照你以前告訴我的。”柳二大感興趣，陸羽的建議肯定不會錯，這下又可以當成是他地看法去指導歐陽修他們這些內行了。
“第一，《西遊記》不宜拖太久。也不宜連續出。一個月一卷，把剩下的發售了吧。第二，《封神演義》和《西遊記》題材相似，暫時市場飽和，不宜在近期推出。要出的話，現出《射雕英雄傳》，有了第一本打開市場，我相信這一本效果也不會差。而且這一本。可以加一個賣點……”
“什麼賣點？”柳二忙問。
“史上第一本為草莽英雄立傳之作、武林中人必看的----武林之《春秋》。”
柳二忍俊不禁，然後又拍案叫好。“嗬嗬，你小子果然是經商的人才呀！還有冇有？”
“有，第三點。那就是擴大市場。”
“嗯？”
“周邊諸國。”
柳二一臉不屑，“都是一些蠻夷粗人，如何看得懂先生的小說？就算是娛樂消遣之作，也是我大周子民的消遣，無需理會他們。”
“雖然我們可以視其為蠻夷諸國。但這些蠻夷之國可各個都有狼子野心。對中原虎視眈眈。隻是現在大周朝鼎盛，所以冇人敢進犯。可我們不能大意！”陸羽嚴肅了起來。
對於陸羽的態度。柳二一臉驚訝。又好奇地問道：“陸先生，你隻是讓《西遊記》擴大市場到他們這些國家，不用扯上那麼大地理由吧？”
“非也，我這一條建議，不僅僅是《西遊記》，我是想要以小說開路，然後是其他的書籍都陸續販賣過去！”
“這不是教化他們了？”柳二皺起了眉頭：“再說，遼國、西夏、回鶻、吐蕃等國，都能夠買到《論語》等書“所以要從小說開始，包括西遊記、還有後麵的射雕英雄傳，仁義書局要用自己的渠道，販賣到這些國家去，包括遠一點的女真、高麗等小部落。現在大周朝強盛，他們不敢進犯，但有一天他們也強盛了，可就難說了。我們現在就要抓住機會，儘可能的文化輸出，從文化上侵略、同化他們，讓他們完全的漢化！進而在工商業上控製住他們！”
陸羽說這話的時候，微微有點激動。想起了曆史上，突厥、遼國、金國、蒙古，一個個肆虐中原，現在雖然曆史已經變化了，但這些北方遊牧民族也有自己地國家，不能對他們輕視，他們還是覬覦中原的繁華，還是會侵略的。
柳二聽了，拍手叫好。“文化侵略？工商控製？冇有硝煙的戰爭啊，這個我喜歡！隻是……這有什麼效果？”
陸羽歎息了一聲，“我不是到過海外很多國家麼？我跟你講一個故事，有個叫做日本地國家，已經很強盛，但不忘在商業上侵略控製一個鄰居大國。在那個大國還冇有很強盛的時候，日本就開始了長期的商業推廣，這對他們的眼前利益其實並不大，但他們商人的理由是：要讓鄰國地下一代，從小就隨時隨地地能看到他們的產品廣告宣傳，等十幾年後，下一代成為了消費主體，這些從小地耳濡目染，就會影響到他們，他們對自己國家的產品冇有印象，而對日本的產品有親切感，都會認為那就是最好的，就會多花錢購買他們的產品。還有一個叫美國的，也是在自己最強大的時候，冇有自我陶醉和滿足，而是不斷的像鄰國、彆國輸出文化，影響很多國家的年輕一代。”
柳二聽得不是很懂，但大概的意思已經明白了。
“當一個國家的主體人群，對另外一個國家的文化是喜歡、仰慕，經濟上又依靠另外一個國家，就難以侵略起來了。打戰一個要人、一個要花很多錢。所以，現在雖然很和平，但我們大周商販，還是可以從這兩個方麵入手，也是間接的保護國家。”
“陸羽，我很喜歡你這個人！”柳二再次說道，不過這一次嚴肅了許多。
“你的話，我很讚同。所以，我還有一個合作要求……那就是你在開封的那個餐廳。”
陸羽笑了，“二公子想要合作開如果愛餐廳的分店？京城就可以開上幾十家，我可不夠資本啊。”
“一家一家來吧！我讓人打聽過了，你那餐廳的生意很好，很有前途，聽說你也允許彆人交錢加盟，或許我可以用這樣的方式合作。”柳二說得很認真：“我本來隻想要在京城開個幾十家，在低成本餐廳方麵打造一個群體。聽了你剛才的話，我現在想要在京城成功之後，就推廣到遼、西夏、回鶻等國去。”
陸羽拍案叫絕：“英雄所見略同！我最大的願望，便是如此，所以我從一開始就特彆設立了一個與眾不同的牌子，利用新式的食品、名牌效應，在周邊諸國，達到文化、經濟上的雙層作用。”
想到一起，兩個人都大悅，柳二過來陸羽邊上坐下，與他對飲了一杯。
“說完了合作，我要有一件事要多謝你。”
“嗯？”陸羽有點不解。
“剛才我不是說了，西遊記的發售，是你開年給我的第一份大禮，而剛剛我們的合作，是第三份大禮，還有第二份……”
“請恕陸羽愚鈍，實在想不到還有什麼對二公子有所幫助的。”
柳二微微一笑：“陸羽你如果愚鈍的話，就冇有聰明人了。以你觀察仔細，善於暗中調查的性格，我想你應該猜到幾分我的身份了吧？”
陸羽苦笑了一聲：“我觀察仔細、暗中調查什麼的，都是針對官司、案件之類的。怎麼可能調查二公子呢？我冇有來過京城，也調查不到什麼呀。”
“彆謙虛了，你雖然冇有來過京城，可是和倩兒已經見麵多次，很熟悉，跟緝捕司的捕快也很熟悉。難道冇有打聽過我的身份？”柳二似笑非笑的看著陸羽。
陸羽一臉的坦然，堅決的表示冇有。實際上，他真的冇有向柳倩兒打聽過什麼，但去年在開封的時候，卻是私下向聶蓉萱打聽過。而聶蓉萱是緝捕司的人，她父親是緝捕司的總捕頭，對於仁義書局的幕後老板是誰，她還是知道的。
“其實我也能猜到一點，仁義書局僅次於朝廷的天下書局，這不是誰都能辦書局的，而能辦到如此天下聞名的規模，相信幕後的東家一定不是普通人。”陸羽緩緩的說道。
“我不知道你是不是已經猜到了，不過我不打算瞞你。不錯，仁義書局能夠有如此規模，是因為我的身份特殊，我是二皇子。”柳二輕聲說道。
當今國姓柳，大周朝的皇帝姓柳。
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