第355章 自殺式營銷？!夏恩的套路（二合一））
會議室內,陽光穿透洛克菲勒中心寬大的落地窗,洋洋灑灑地落在了實木會議桌上。
執行製片人馬克和節目的部分團隊成員們,正傳閱著夏恩整理出來的方案。
起初,這群身處鄙視鏈頂端的電視人們,臉上還帶著禮貌性的審視。
在他們原本的預想裡,一個靠著網絡走紅的亞裔肌肉男能拿出什麼像樣的節目策劃?
他們估計夏恩充其量也就提出幾個自以不錯的閃光點。
到時候,隨便挑一兩個能用的塞進節目裡,當個調劑,但大方向的流程還是按他們傳統電視網的規矩來就行,都是老套路了。
於是,他們散漫的翻看著,時不時跟身邊的同事低聲交流兩句,交換著眼神。
但隨著閱讀的深入,當這群電視人看到方案裡赫然寫著:
“讓線上觀眾來決定訪談核心問題”“選取點讚最高的尖銳評論上節目對峙”等反傳統橋段時,
會議室裡的交流聲漸漸消失了。
他們臉上的表情從最初的不在意,變成了些許錯愕。
他們開始認真地審視起這份帶著互聯網氣息的方案。
而現在的夏恩,正靜靜地坐在靠窗的位置上。
他單手托著下巴,側過頭,看著窗外2011年的紐約街景。
“加拉格先生......”
終於,一位負責前期宣發的資深導演率先打破了沉悶。
他推了推鼻梁上的黑框眼鏡,語氣裡帶驚訝:
“你的意思是,你要把這期節目的預熱重心完全放在線上社交媒體?甚至......讓你那些不可控的粉絲,來決定你在節目裡麵對什麼問題?”
看到終於有人發問,夏恩轉過頭,從容地點了點頭:
“是的。我覺得,這是能讓周五‘死亡檔期”收視率起死回生的不錯的想法。”
夏恩通過拚多多國際版查閱的資料,已經就周五檔期的死穴研究得透透的了。
周五成為死亡檔期的很大原因是脫口秀的主要受眾之一——年輕人不願意看電視。
而這些全美的年輕人為什麼不願意看電視?
因為他們覺得去夜店、去派對狂歡,去喝得爛醉,遠比坐在沙發上看幾個老男人講笑話有意思得多。
要把這幫人從派對裡拉回電視機前,靠的就不是“節目好不好看”這麼簡單,而是得讓他們覺得......今晚要是不守著屏幕,自己就會錯過某個正在發生的大熱鬨。
而能讓他們產生這種感覺的方法,就寫在他剛才的方案裡。
而且,夏恩看重的是更深層次的傳播邏輯。
從過去到現在,無論哪個年代的年輕人,骨子裡最渴望的是什麼?
該死的參與感和掌控感絕對能排到前幾!
夏恩拿起了擺在自己麵前的那份方案,翻到了核心的一頁,用手指點了點:
“我會在Facebook和推特上,提前發起十個極具爭議性的問題互動。讓他們去投票,得票數最高的幾個問題,你可以在節目裡當麵問我......”
“當然,這不是在虛心地向網民征求意見。而是我要跟這幾百萬個年輕粉絲們,進行一場群體‘共謀'!”
夏恩的眼神掃過會議桌前的眾人,聲音帶著感染力:
“當他們覺得自己不再是單純的觀眾,而是真正參與了這檔全美王牌節目的製作;當他們意識到自己的點讚能夠左右節目走向時...”
“到了周五,他們會迫切地想看看,被他們親手點讚頂上去的尖銳問題,到底有冇有出現在電視上!”
“可是,加拉格先生......”另一位編劇皺起了眉頭。
“你不覺得這樣太冒險、太不可控了嗎?萬一他們選出的問題涉及種族歧視或者是一些底線問題,這很可能會演變成一場公關災難!”
夏恩聽懂了他這句話的潛台詞。
這幫電視人害怕節目失控。
在他們的保守邏輯裡,節目哪怕平淡一點也冇關係,隻要彆出現翻車的輿論事故就行。
想到這些,夏恩突然輕笑了一聲:“冒險?失控?”
“各位,彆告訴我,NBC這麼龐大的公關部門,連這點水軍和控評都安排不明白?”
這位編劇被噎了一下,錯愕地看著夏恩。
他冇想到,這個南區來的草根,就這麼直白地把圈內見不得光的“潛規則”擺到了明麵上!
這位編劇跟周圍的幾個導演交換了一下眼神,周圍的人雖然表情尷尬,但都一副見怪不怪的樣子,但他們對夏恩的態度都端正了些。
夏恩迎著這位編劇錯愕的神情,繼續揭穿這層窗戶紙:
“我們可以假裝是路人,拋出一些看似火爆尖銳,但其實還是在公關團隊控製範圍內的問題。又或者,直接砸點錢雇些水軍,在後台篩選出我們想要回答的那些評論。
“你們要知道,年輕人就喜歡參與這反叛和顛覆權威的互動。隻要我們把戲做足,他們分不清真假。”
夏恩頓了頓,眼神變得銳利了些:
“你們繼續看下去,方案裡麵還有一項。”
“我要求在節目上專門留出一個環節,到時候可以提前準備好辛辣評論——可以是網友們真實留下的,也可以是你們節目組為了節目效果,專門喂給我的。節目上,我會當眾讀出這些冒犯的惡評,然後用強硬的姿態懟回去,
或者是回答它。”
“各位可以想象到這個畫麵嗎?這打破第四麵牆所產生的真實互動的化學反應,難道不比你們節目裡相互捧場的老套路更能讓人記住嗎?”
夏恩的這話一出,會議室裡的導演組麵麵相覷。
隨後,他們開始低聲討論起來。
有些對流量敏感的編劇,已經兩眼放光地在筆記本上開始記錄了。
這確實是他們從未嘗試過的模式——將線上社區的流量,直接導向電視節目裡,進行零距離的互動碰撞!
其實,夏恩這套“名人讀惡評(Mean Tweets)”的互動玩法,在原本的時空裡,要等到明年(2012年),才會被競爭對手《吉米·雞毛秀》作為首創環節推出,並一舉火爆全美。
而現在的夏恩,隻不過是利用了重生的信息差,提前一年把這個堪稱“脫口秀流量密碼”的王炸方案,在這個時空裡直接甩在了NBC的桌子上。
這套方案在後世可是經久不衰的萬金油場景,無論是頂級脫口秀還是YouTube上的大UP主,隻要拿出來用,都能穩穩收獲一波巨大的流量和話題度。
就在這些導演和編劇們因為夏恩的話而陷入熱烈討論時,作為執行製片人的馬克,卻已經翻到了方案的最後幾頁。
而這一部分,寫著夏恩準備的另一套更具殺傷力的招數。
他要求在節目預熱時,專門播放一些特製的體育評論“切片內容”。
放切片預熱倒不算什麼新鮮事,可要命的是,方案裡赫然寫著夏恩要說出的那些狂妄的內容。
“加拉格先生......”
馬克抬起頭,眼神複雜地看著夏恩。
“你的意思是,你要點名道姓地抨擊那些批評你的體育專家?!”
“有什麼不可以的嗎?”
夏恩點了點頭,理直氣壯的說道。
“我帶隊贏了全美第一的西米恩,但那些所謂的籃球專家卻坐在ESPN的演播室裡,對著我成功有效的戰術指手畫腳,說我偷走了勝利”。既然他們不要臉,我為什麼要給他們留麵子?”
夏恩冷哼了一聲,身體微微前傾。
“我會告訴觀眾——那些覺得我戰術不合理,覺得我是異端的人,我建議他們趕緊把家裡的老古董錄像機扔進垃圾桶,升級成高清電視。當然,順便也把他們那長滿黴菌的腦子一起升級,免得以後,他們連我球員的尾燈都
看不見!”
聽到這狂妄的話,馬克的呼吸都粗重了一些。
他摩挲著方案的紙頁,雖然他們《肥倫秀》現在的定位本質上就是一個披著脫口秀外衣的“成人遊樂場”——他們喜歡跟嘉賓做遊戲,喜歡搞怪傻樂,偶爾也會為了收視率打一些無傷大雅的成人擦邊球。
但這所有的瘋狂和出格,都被限製在了公關團隊提前畫好的安全紅線內。
現在,夏恩的這一套方案,完全就是帶著攻擊性的個人宣戰!
一般來說,這具有挑釁意味的宣戰,確實能引爆流量,但同時也很容易被反噬,引發另外一場聲勢浩大的網暴!
想到一些可能存在的災難性結果,馬克繼續發問道:
“夏恩,你難道就不怕得罪其他年齡段的觀眾嗎?”
作為深諳傳媒規律的老電視人,他已經看到了這套方案可能帶來的嚴重後遺症。
“你要是把那傳統的中老年球迷和保守派的體育觀眾得罪死了,你在一些主流媒體眼裡的形象,可能就會被定義成一個狂妄自大,冇有教養的南區流氓!”
“怕?”夏恩靠在椅背上,笑了。
他還真不怕。
夏恩比誰都清楚自己的基本盤——他的主要受眾和未來的核心目標群體,始終是那幫追求個性解放的年輕人。
馬克嘴裡的“中老年球迷和保守派”,在未來即將到來的移動互聯網時代,有幾個能跟得上信息的節奏的?
既然這幫人注定不會成為自己的死忠粉和付費用戶,那他為什麼要委屈自己,去討好這群馬上就要被時代拋棄的人?
而且,夏恩心裡跟明鏡似的。
他這次如果真在節目上這麼乾了,確實有概率會被傳統媒體扣上“狂妄”、“自大”、“流氓”的帽子。
但他不僅不怕,他恨不得這種爭議性的帽子再多來幾頂!
在老一輩眼裡,這叫狂妄自大;但在年輕一代的眼裡,這就叫“自身的強大”和“絕對的反叛”!
年輕人,最崇拜的就是擁有“實力”的反叛者。
未來互聯網移動端的主力軍就是這幫年輕人,隻要吃準了他們,夏恩就立於不敗之地。
退一萬步說,就算這次真的玩脫了,收視率撲街,口碑翻車,那又怎樣?
大不了拍拍屁股坐飛機回芝加哥,繼續深耕他的網絡版圖。
更關鍵的是,夏恩自己也很清楚,在這個階段,這種全國級彆的破圈窗口,未必還會再來第二次。
這一次他之所以能這樣不可思議地出,除了他以亞裔的身份在力量上打破了種族刻板印象的同時,蹭了《變形金剛3》的流量之外(2月6日派拉蒙花大價錢在超級碗投了廣告)。
最最重要的是:在這個把籃球視作信仰的國度,他帶著一支32號墊底爛隊,逆襲絕殺了全美第一的豪門西米恩!
而且揭幕戰還他媽是周五,像是老天爺專門留了兩天時間給夏恩發酵熱度一樣。
這才是他這次能出圈的核心原因。
就算以後他再拉一百輛重型卡車,再把遠景高中訓練得所向披靡,麵對可能已經看膩了的觀眾,麵對有了防備的對手,也很難再打出這麼具有爽感的勝利了。
所以他這次不打算留手了。
最肥的一波流量已經送到了嘴邊,那就狠狠乾一把,把它吃透。
看著夏恩那副完全無所謂的神情,會議室裡再次陷入了安靜。
這一幫電視網的精英們看著眼前的這套方案,聽著夏恩那些顛覆性的底層邏輯剖析,恍惚間,他們好像又再次回到了幾年前,第一次麵對來自互聯網浪潮衝擊時的震撼感。
他們細想之下,也不得不承認一個現實:
如果不按照夏恩的方案來,按部就班地走流程,這周五的收視率可能還是一潭死水。
但如果真按照這套瘋狂的方案去執行,說不定還真能在周五的死亡檔期裡,創造一個收視小高峰。
想到這些,馬克深吸了一口氣。
他站起身,語氣客氣地請夏恩和亞當先出去一下,他們需要關起門來,進行內部討論。
夏恩點了點頭,帶著亞當走出了會議室,來到了旁邊的候客廳裡坐下。
候客廳裡,夏恩倒是繼續拿手機,時不時回一點消息。
但亞當臉上的興奮卻是壓抑不住的。
在亞當眼裡,夏恩越是出名,他的身價就越高!
他現在心裡很是慶幸:
還好當時自己冇有因為夏恩是個出身南區的亞裔就看輕他,而是站在了他這一邊。
現在看來,這筆投資簡直賺爆了!
而在夏恩在候客廳等待的時候,會議室裡的導演和編劇們已經爆發了激烈的爭吵。
“馬克!這太瘋狂了!讓他當眾讀含有種族歧視和人身攻擊的惡評?萬一有抗議團體去FCC(聯邦通信委員會)投訴我們怎麼辦?!”
有人搖頭,不讚同夏恩的方案。
“投訴?我們怕的是冇有人在乎!!"
一個年輕的宣發導演反駁道。
“彆忘了還有那段體育切片反擊。”
一名一直冇怎麼開口的副導演也出聲了,“那東西的風險比讀惡評還大。一旦放出去,ESPN那幫人明天就會做專題罵回來。”
“罵回來更好!我們缺的就是所有人都得盯著我們討論!隻要周五那晚能把聲量打出去,周一開始全美體育節目替我們免費續熱度!”
“我同意!大不了我們把提詞器和應急切斷預案準備得更充分一些。”
“可是這不符合肥倫秀的溫和調性......”
經過一番權衡利弊後,這群主要由中青年骨乾組成的導演組和編劇們,終於達成了一致:乾!
彆以為他們是頭腦發熱的傻子。
他們能把《吉米·法倫深夜秀》帶到如今收視率前五的位置,眼光和嗅覺是頂尖的。
他們看得出來這套方案背後的巨大潛力和風險。
節目現在正處於關鍵的上升期,確實需要顛覆性的刺激。
就算最後夏恩玩砸了,失敗了,引來全美的罵聲,那也是“黑紅”!也能讓節目實打實地出一波圈!
大不了到時候他們節目組發個聲明,跟夏恩撇清關係,當然到時候夏恩估計也會說是他們節目要求的。
到時候大家互相潑點臟水,轉移一下視線,反正周五的流量也不高,渾水摸魚幾天,這件事情也就過去了。
但如果成功了,那就是贏麻了。驗證這套方案可行之後,他們完全可以後麵沿用下去。
不多時,一名助理推開候客廳的門,通知夏恩可以再進去了。
當夏恩再次走進會議室時,馬克在門口,用力地握了握夏恩的手。
“加拉格先生,我們內部已經達成一致了。我們可以按照你的大方向和核心創意來推流程。
馬克盯著夏恩的眼睛,語氣裡透著興奮。
“可我們不會把這些環節無保留地交給你,其中一些具體問題的措辭,以及節目切片攻擊的尺度,我們還需要坐下來,再仔細討論一下邊界。”
看著這些紐約的電視人們向流量妥協,答應了這套瘋狂的方案,夏恩也露出了笑容。
他微微點頭致意:“當然可以,馬克。合作愉快。
隨後,夏恩跟著馬克一起重新回到了會議桌旁坐下。
會議室裡立刻進入了新一輪的討論之中。
隻不過這一次,討論的基石和核心,已經變成了夏恩帶來的方案。