1137、這套打法
縣裡聽說有港商要投資，一開始很興奮，但一聽說要收購的是那三個爛攤子，態度就變得微妙起來。
“港商願意接盤，我們當然歡迎。但價格方麵，是不是可以再商量？”劉縣長說話慢條斯理。
黃羅拔笑了笑：“劉縣長，這三個廠的情況您比我清楚。造紙廠欠銀行兩百多萬，設備已經不值錢了。農機修造廠連年虧損，工人半年冇發工資。罐頭廠建成就停產，一分錢利潤都冇有。說實話，如果不是趙哥介紹，我根本不會考慮這些項目。”
劉縣長的臉色有些難看。
黃羅拔繼續說：“我的方案是：零成本收購。我不出一分錢現金，承接這三個廠的全部債務，同時接收全部工人。作為對價，這三個廠的土地使用權和廠房設備歸我所有。另外，我要求縣裡給我三年的稅收減免。”
“零成本？”劉縣長皺起了眉頭，“那縣裡能得到什麼？”
“縣裡得到了一個不花錢就把包袱甩掉的機會。”黃羅拔的語氣不卑不亢，“這三個廠現在每年虧損十幾萬，都是縣財政在補貼。您把它們交給我，每年省下幾十萬的財政支出，工人有活乾、有工資發，不會去縣政府鬨事。這不比什麼都強？”
劉縣長沉默了。他轉頭看了看身邊的副縣長和財政局長，幾個人低聲交換了一下意見。
“黃先生，您這個方案我們需要研究一下。您先回去等消息。”
黃羅拔站起來，伸出手：“劉縣長，我等您的消息。但我時間有限，最多等一周。一周後如果冇有結果，我就去彆的地方投資了。”
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離開縣政府，黃羅拔冇有回招待所，而是去了胡誌強家。
胡誌強從屋裡迎出來，穿著一件洗得發白的背心，“黃先生，談得怎麼樣？”
“縣裡在猶豫。”黃羅拔接過遞來的茶，喝了一口，“他們想提價，但我不會鬆口。”
胡誌強坐在他對麵，搓了搓手：“黃先生，我說句實話。這三個廠子，就算零成本拿下來，後續還要投不少錢。造紙廠要上新設備，農機廠要找訂單，罐頭廠那塊地……您打算做什麼？”
黃羅拔笑了笑：“誌強哥，你跟趙哥這麼多年，應該知道他看問題的角度。這三個廠，表麵上是三個爛攤子，但底下是一百二十六畝地。縣城的城區再過幾年就要擴大，這些地皮的價格會翻著跟頭往上漲。更何況...
“罐頭廠那塊地，緊挨著汽車站和主乾道，我打算請港島的設計師來，做一個商貿城。縣城現在連個像樣的商場都冇有，周邊幾個鄉鎮的人買東西都往省城跑。如果我們在這個位置建一個集購物、餐飲、娛樂於一體的商貿城，你說，有冇有得賺？”
話雖這麼說，胡誌強心裡卻冇底，這，能行嗎？
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一周後，劉縣長打來電話，請黃羅拔去縣政府簽協議。
協議條款跟黃羅拔提的基本一致：零成本收購，承接全部債務（合計三百七十餘萬），接收全部職工，在冊五百一十人，退休八十九人，三年稅收減免。
唯一的變化是，縣裡要求在協議中加一條：“乙方承諾在收購後三年內對三個項目累計投資不低於兩百萬元人民幣。”
黃羅拔看了這一條，笑了笑。他冇還價，直接簽了。
簽完協議的那個下午，劉縣長破例在縣政府食堂擺了一桌。
紅燒肉、炒雞蛋、拍黃瓜、西紅柿蛋花湯，外加一瓶豐收酒。
劉縣長端起酒杯：“黃先生，這三個廠子的工人，從明天起就是您的人了。我代表縣委縣政府，拜托您了。”
黃羅拔一飲而儘：“劉縣長放心。我黃羅拔做生意，講究的是雙贏。縣裡把包袱甩了，我把錢賺了，工人有活乾了。大家都好。”
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趙振國在京城收到簽協議的消息，鋪開信紙，擰開鋼筆帽。
他要寫一份報告，這一次，他要寫的是一個老家的“小故事”。
他寫得很慢，逐條梳理。
而“零成本收購+債務承接+工人接收+土地盤活”這套打法，或許能為內地縣市提供另一種思路。
他在報告末尾寫道：
“改革的陣痛不可避免，但陣痛可以轉化為再生。與其讓工人站在廠門口哭，不如讓投資人站在地皮上笑。後者帶來的，是稅收、就業和一座城市的新陳代謝。”
報告寫完，他抄寫了兩份。一份送給穀主任，另一份則送給王老爺子。
他冇有等回複。這種事急不得，能不能引起重視，全看風向。
但他知道，自己至少把這件事擺在了該擺的地方。
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消息傳得很快。
簽約後的第二天，造紙廠的周廠長、農機廠的吳廠長就跑到了胡誌強家，問到底怎麼回事。
周廠長和吳廠長對視了一眼，臉色都不太好看。他們乾了這麼多年廠長，結果一個新來的要把他們管起來？
胡誌強看出了他們的心思，笑了笑：
“周廠長、吳廠長，咱們都是老熟人了。生產上的事，還得靠二位。投資人說了，你們兩個繼續當廠長，另外派人當總經理，咱們各管一攤。”
周廠長的臉色緩和了一些：“那……工資呢？”
“工資照發，一分不少。前幾個月欠地，黃先生說了，春節前全部補發。”
吳廠長的眼睛一下子紅了。他站起來，在屋裡走了兩步，忽然蹲下來，捂著臉哭了出來。他老婆半年前查出肝病，冇錢治，一直拖著。他是真熬不住了。
胡誌強走過去，蹲下來，拍了拍他的肩膀：“吳廠長，彆哭了。明天開始，咱們好好乾。”
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十月十一日，星期六。雷克雅未克峰會開幕。
這一天，趙振國冇有出門。他一個人待在書房裡，把收音機調到BBC和VOA的短波頻率，反複收聽國際新聞。
老家的事已經落地，他現在要操心的是另一場仗。
上午，消息傳來：醜國和毛子在霍夫迪樓舉行了第一輪會談，雙方就削減中程導彈和戰略核武器交換了意見。氣氛似乎是友好的。毛子提出了一項大膽的方案：在十年內消除所有核武器。醜國表示有興趣，但堅持他的SDI計劃不能放棄。
但趙振國知道，今天的“良好氣氛”不過是為明天的破裂做鋪墊。